Així que ha decidit que el millor és posar el preu adequat al seu habitatge? Si és massa baix perdrà diners; si és massa alt també perdrà diners.
Sembla una tasca impossible, però a VisualPis tenim molta experiència ajudant als venedors a fixar el preu correcte. Fem una anàlisi exhaustiva de casa seva, i la comparem amb vendes residents a la zona, i amb aquesta informació ens asseiem amb vostè i decidim un punt de partida. Diem “punt de partida” perquè els mercats poden canviar ràpidament i hem de ser capaços d’ajustar-nos a ells.
En què es basa el valor de l’immoble
• El mercat actual
• La competència actual
• El finançament actual
• L’estat de l’habitatge
• La percepció del comprador
• La situació
En què NO es basa el valor de l’immoble
• El que vostè necessita
• El que s’ha gastat en ell
• El que vol
• El que val el que comprarà
• El que li va dir el veí
• Els seus sentiments cap a ell
EL PREU QUE VEN: PERILLS DE DEMANAR MASSA
A més del màrqueting, el preu d’un immoble és l’altre factor més important durant el procés de venda. Està clar que tothom vol guanyar el més possible durant la venda del seu habitatge, així que la temptació de demanar massa és habitual. La veritat és que això és el que sovint suposa que les cases més cares acabin venent-se per sota del seu valor de mercat.
Heus aquí algunes de les conseqüències de no posar el preu correcte des del principi:
• Una casa cara ajudarà els competidors a vendre la seva. La seva casa servirà perquè altres al seu barri demostrin que la seva és una bona oportunitat. El seu objectiu ha de ser entrar al mercat a un preu que atregui als compradors, no que els porti a altres cases.
• El venedor perdrà possibles compradors interessats. Els possibles compradors només visiten aquelles propietats que estan dins les seves possibilitats, que sovint són estretes. Tot i que el venedor estigui disposat a acceptar ofertes més baixes, no les rebrà perquè els possibles compradors no arribaran a veure la propietat.
• La propietat es cremarà en el mercat. La gent evita les cases que porten temps a la venda, perquè suposen que hi haurà alguna cosa dolenta en ella, o que el venedor no està disposat a negociar. Les millors ofertes es reben generalment en els primers 30 dies, però només si el preu és el correcte des del principi.
• La propietat tindrà problemes amb la taxació. Encara que fés una oferta algú que no conegués el mercat, el banc sap el que val la casa en realitat i no donarà un préstec per a ella. El venedor haurà de baixar el preu de totes maneres o perdre l’operació.
PREU MASSA ALT
Els propietaris, en no veure els defectes de forma objectiva, tendeixen a valorar el seu habitatge en valors per sobre del mercat.
Si tenim poques visites, o cap, ens equivoquem en termes de preu i necessitem una revisió significativa de preu.
PREU PER SOBRE DEL MERCAT
Tenim visites però no ofertes. La mitjana és d’1 oferta per cada 10 compradors.
Si tenim visites però cap es concreta en una oferta: necessitem un retoc de preu.
PREU ADEQUAT
Això genera molt d’interès i la seva casa es ven a vegades sobre la marxa.
La seva casa s’ha venut immediatament. BÉ!
